1.
Percaya pada diri sendiri dan produk / kantor Anda:
Anda harus percaya bahwa Anda memiliki kemampuan untuk mengubah :tidak: menjadi :ya.: Sana
seharusnya tidak ada keraguan dalam pikiran Anda bahwa pada akhirnya pelanggan akan mengatakan :ya:
karena siapa Anda, apa yang Anda miliki, dan apa yang dapat Anda lakukan untuk menyelesaikannya
masalah. Gairah dan antusiasme menular, bahkan sangat menular
mereka akan memberi Anda arah dan momentum positif.
Ingatlah selalu bahwa Anda
3 Cara untuk Mengubah a ";Tidak"; menjadi a ";iya nih";
tidak menyediakan produk atau layanan tetapi manfaat. Dan sampai Anda benar-benar
menjual diri Anda ke produk atau layanan Anda sendiri, akan sulit bagi Anda untuk menjual
ke klien Anda.
2. Sebutkan nilai Anda
bawa ke pelanggan:
Pastikan Anda memahami produk atau layanan Anda, lingkungan pelanggan dan
tantangan, serta pelanggan pelanggan Anda. Kedalaman pengetahuan ini memungkinkan
Anda benar-benar memahami nilai peluang ini bagi pelanggan. Bahwa
nilai kemudian dikomunikasikan melalui energi fisik Anda, suara Anda, dan jalannya
Anda mengikat ide Anda kembali ke tujuan dan kebutuhan pelanggan. Kepercayaan diri Anda
bawa ke meja akan membantu pelanggan merasa nyaman, melewati keraguannya,
dan langsung ke :ya.:
3. Nilai jual unik itu
membuat Anda berbeda:
Mengapa pelanggan melakukan bisnis dengan Anda di atas orang lain? Kamu harus
bedakan diri Anda dengan pelanggan setidaknya dalam tiga cara utama. Tapi ternyata tidak
cukup berbeda; Anda juga harus memberi tahu pelanggan mengapa solusi Anda
sangat unik dan bagaimana mereka menyelaraskan dengan tujuan bisnisnya. Jika Anda tahu apa yang membuat
centang pelanggan, atau apa kebutuhan utamanya, pelanggan akan lebih baik
memahami nilai keunikan Anda dan bagaimana hal itu akan membantu perusahaannya. :Tidak:
adalah jawaban yang nyaman bagi pelanggan. Untuk melewati :tidak: itu, temukan yang baru
pendekatan.
4. Ketekunan adalah nama
permainan:Kapan
Anda percaya pada diri sendiri, ketika Anda fokus pada nilai yang Anda bawa ke pelanggan, dan
ketika Anda memiliki faktor pembeda yang kuat, maka ketekunan dan keuletan
datang secara alami. Lain kali seorang pelanggan mengatakan :Terima kasih, tapi kami siap,: atau
:Maaf, ini tidak ada dalam anggaran kami sekarang,: Anda dapat membalas dengan :Bagikan 10 menit
dengan saya. Jika saya tidak menunjukkan sesuatu yang sangat berharga kepada Anda pada saat itu, saya akan melakukannya
jangan pernah meneleponmu lagi. :
Jual adalah permainan angka.
Tetap bertahan dan berlatih.