Apakah Anda ingin termotivasi oleh kebutuhan, keinginan dan ketakutan atau nilai-nilai Anda? Nilai adalah satu-satunya bentuk inspirasi fungsional, versus motivasi. Nilai adalah sesuatu yang secara alami menarik Anda ke depan tanpa banyak usaha.
Inspirasi memenuhi Anda dari dalam ke luar melawan motivasi mencoba untuk memenuhi Anda dari luar ke dalam. Tidak mungkin dipenuhi dari luar ke dalam dan inilah mengapa Anda dapat merasa hampa meskipun Anda tampaknya telah mencapai tujuan..
Kebanyakan orang, tanpa menyadarinya, termotivasi dari luar.
Apa yang Dibutuhkan Untuk Menjadi Penasihat Keuangan | Investasi Akal Sehat bersama Ben Felix
Anda mendengarnya sepanjang waktu, saya akan senang ketika saya; menghasilkan lebih banyak uang, punya lebih banyak waktu, menutup kasing besar itu, melakukan latihan yang lebih besar, mendapatkan mobil baru, pergi berlibur, dll -
Dan bagian disfungsional dari pikiran ego Anda mengatakan ';apakah hanya ini yang ada?';
Jadi mari kita kembali ke masa lalu -
Sampai hari yang menentukan itu - ayolah, Anda ingat hari itu ketika Anda baru saja bangun dari tidur yang jernih dan Anda berpikir - apa yang akan saya lakukan hari ini?
Dan kemudian bang! Maka itu akan memukul Anda! Suci s ** t! Saya berhenti dari pekerjaan saya yang sangat baik yang ibu saya suruh untuk menjaga dan menjadi wirausahawan dan memulai bisnis saya sendiri! Dan Anda memulai hari pertama dari sekian hari seumur hidup Anda bangun menganggur tanpa cek gaji yang terjamin. Anda tidak merasa aman, bukan??
Jadi tanpa benar-benar menyadarinya, alih-alih keluar dan menambahkan nilai 100% kepada klien Anda, bagian disfungsional dari pikiran ego Anda bekerja untuk mendapatkan kebutuhan keselamatan terpenuhi melalui klien Anda. Anda harus keluar dan menjual! Anda harus membayar hipotek Anda dan Tuhan membantu Anda jika Anda tidak.
Anda mengejar prospek yang dapat mengaburkan cermin dan ketika Anda mendekati masing-masing bagian disfungsional dari pikiran ego Anda berpikir ';tolong beli produk saya!'; Bagian disfungsional dari pikiran ego Anda berpikir ';Saya benar-benar membutuhkan penjualan ini karena saya benar-benar perlu merasa aman! Tolong selamatkan saya! Jika saya bisa mendapatkan satu penjualan ini maka saya akan merasa baik dan merasa layak! ';
Dan Anda menciptakan kembali pola ini berulang kali untuk mendapatkan kebutuhan keselamatan terpenuhi melalui pekerjaan Anda dan lagi, di luar diri Anda.
Dan untuk memperburuk keadaan, segera setelah Anda mencapai tujuan, yang dikaitkan dengan kebutuhan keselamatan yang tidak dapat dipenuhi dari luar, bagian disfungsional dari pikiran ego Anda mengatakan ';apakah hanya ini yang ada?';
Dan pola terus naik dan turunnya emosi inilah yang berkontribusi terhadap kemungkinan kecanduan adrenalin Anda.
Mengapa sebagian besar Penasihat Kecanduan Menjual?
Salah satu alasannya adalah bagian disfungsional dari pikiran ego Anda mengatakan ';apakah hanya ini yang ada?'; Dan sementara Anda berpikir bahwa uang akan membawa Anda pada tingkat pemenuhan tertentu, itu tidak dan ini adalah karena uang tidak membawa pemenuhan yang tidak dapat dipenuhi melalui motivasi dari luar karena hal itu didasarkan pada disfungsi awal dan kemungkinan terkait dengan butuh keamanan.
Alasan lain adalah perlunya keselamatan yang bagian disfungsional dari pikiran ego Anda telah berusaha untuk bertemu dari luar masih belum terpenuhi.
Dan satu sekarang kecanduan kebutuhan baru adrenalin.
Jadi pola ';apakah hanya ini yang ada?'; akan terulang. Saat Anda mengajukan pertanyaan ini, motivasinya akan hilang dan begitu juga uang yang didapat sampai rekening bank turun dan Anda menciptakan hari yang menentukan lagi - Dan kemudian bang! Maka itu akan memukul Anda! Suci s ** t! Saya keluar dari pekerjaan yang sangat baik dan saya harus keluar dan menjual!
Dan kemudian bagian disfungsional dari pikiran ego Anda berpikir, :Tidak apa-apa, setidaknya aku termotivasi!:
Apa jawabannya?
Menginspirasi diri Anda dengan mengklarifikasi nilai-nilai, perilaku, visi, tujuan dan misi Anda untuk pemenuhan jangka panjang yang didasarkan pada layanan kepada orang lain.
Kecanduan Berlanjut untuk Menjual kemungkinan akan menghasilkan lebih dari yang berikut ini -
Beroperasi tanpa visi atau rencana bisnis, Takut berubah, Harus dipompa untuk menjual, Bekerja tanpa staf yang diperlukan, Menjual terlalu banyak produk, menjual terlalu banyak, Membuat terlalu banyak janji yang gagal dipenuhi, Melakukan terlalu banyak bantuan, Merasa tidak diakui, Merasa tidak diakui untuk pekerjaan yang mereka lakukan, Memiliki konflik dengan manajemen, staf dan klien, Tetap merekrut orang yang salah, Memiliki layanan pelanggan yang buruk, Gagal menciptakan aliansi strategis, Gagal untuk meminta referensi, Tidak memiliki rencana suksesi
Beberapa statistik menarik;
';35% Penasihat Kanada masih beroperasi tanpa rencana bisnis tertulis. '; - Panduan Penasihat untuk Membangun Volume Bisnis 3 Diterbitkan oleh TD Reksa Dana.
33% penasihat keuangan telah melewati usia 60 tahun
23% penasihat keuangan tidak memiliki rencana suksesi untuk bisnis mereka