Dalam 14 tahun saya telah menjadi konsultan hipotek, saya belum menemukan cara yang lebih baik atau lebih murah untuk mendapatkan arahan hipotek berkualitas tinggi daripada membangun jaringan arahan rujukan keuangan. Dengan kata lain, saya telah menemukan bahwa mengelilingi diri saya dengan para profesional yang dapat merujuk klien kepada saya yang membutuhkan bantuan saya adalah cara yang fantastis untuk membangun bisnis broker hipotek.
Tanpa ragu, kesalahan terbesar yang dilakukan petugas pinjaman adalah memburu orang-orang karena hipotek, alih-alih memposisikan diri mereka sebagai ahli yang hanya melakukan bisnis dengan orang-orang yang dirujuk oleh perencana keuangan, akuntan, pengacara pajak dan sebagainya.
Membuat Iklan Facebook Untuk Prospek Hipotek | BNTouch Mortgage Marketing CRM
Ada beberapa alasan mengapa Anda ingin membangun bisnis broker hipotek dengan cara ini. Alasan paling penting adalah rasio penutupan Anda. Rasio penutupan Anda pada arahan yang dirujuk oleh perencana keuangan harus sekitar 30%. Jika Anda menggunakan arahan biasa yang dapat Anda beli dari internet, rasio Anda mungkin 10%.
Dengan melakukan bisnis melalui jaringan rujukan Anda akhirnya bekerja lebih sedikit jam dan menghasilkan lebih banyak uang dalam proses itu. Dengan kata lain, Anda bekerja lebih sedikit, dan menghasilkan lebih banyak. Saya tidak tahu tentang Anda, tetapi bekerja lebih sedikit untuk lebih banyak uang bekerja untuk saya.
Ok, jadi bagaimana Anda membangun tim pembangkit hipotek? Sebenarnya tidak terlalu sulit. Pertama, Anda mengidentifikasi siapa pemain utama di daerah Anda. Kemudian, Anda mengirimi mereka surat sederhana yang menjelaskan mengapa mereka dapat menghasilkan lebih banyak uang dengan mengirimkan klien mereka kepada Anda untuk perencanaan hipotek profesional.
Setelah mereka setuju untuk bertemu Anda secara langsung, Anda memberi mereka beberapa contoh bagus tentang bagaimana mereka benar-benar kehilangan uang dengan tidak bekerja dengan Anda. Berikan mereka beberapa contoh terbaru tentang bagaimana Anda dapat membantu klien Anda dengan beberapa program hipotek kreatif. Tunjukkan pada mereka bagaimana Anda menciptakan lebih banyak arus kas sehingga klien Anda dapat pensiun lebih cepat dengan lebih banyak uang di saku mereka.
Jika Anda melakukan ini dengan benar, alat pemasaran hipotek yang satu ini akan memberi Anda persediaan lead hipotek yang tak ada habisnya. Bisnis Anda akan tumbuh, dan Anda tidak perlu khawatir tentang dari mana kesepakatan Anda selanjutnya.
Kerjakan bisnis Anda dengan cara yang cerdas, dan bangun tim rujukan yang dapat menghasilkan uang dan memberi Anda kehidupan juga.