Orang tidak membeli barang. Mereka membeli solusi untuk masalah; mereka ingin memenuhi keinginan atau memenuhi kebutuhan. Untuk memasarkan bisnis Anda secara efektif, Anda harus TAHU audiens target Anda dan masalah apa yang mereka hadapi. Dalam upaya pemasaran Anda - baik tertulis, online, atau secara langsung - Anda harus dapat memberikan solusi yang spesifik dan langsung bermanfaat bagi audiens Anda ... DAN Anda harus peduli dengan masalah mereka. Contoh motivator yang kuat termasuk menghasilkan uang, menghemat uang, memiliki lebih banyak waktu, mengurangi usaha, mengurangi stres, meningkatkan kenyamanan, kesehatan yang baik, menjadi bugar, kehilangan berat badan, romansa, dan pujian.
Cara Memasarkan Usaha Kecil dengan Anggaran Terbatas
Jadi, apa yang pelanggan Anda coba cari tahu, atasi, perbaiki, sembuhkan, atau cegah? Apa kekhawatiran terbesar mereka setiap hari? Bagaimana perasaan mereka tentang masalah mereka? Dan solusi unik apa yang Anda berikan untuk masalah mereka? Jangan menyimpang dengan menggambarkan layanan atau produk Anda - tetap fokus pada pemecahan masalah mereka.
Bagaimana perasaan Anda terhadap target audiens ketika mereka membeli layanan atau produk Anda? Kepercayaan? Motivasi? Inspirasi? Lebih berpengetahuan? Mulailah berpikir tentang emosi yang ingin Anda bangkitkan di audiens target Anda dan kesan abadi yang Anda inginkan. Apa yang akan mereka alami setelah mereka merekrut perusahaan Anda?
Biarkan saya memberi Anda sebuah contoh untuk menunjukkan kepada Anda bagaimana Anda dapat mulai mengembangkan pemikiran strategis semacam ini. Mari kita berpura-pura Anda adalah perencana keuangan yang berfokus pada bekerja dengan orang tua baru untuk menginvestasikan uang untuk biaya kuliah masa depan bayi mereka. Anda menentukan bahwa masalah utama mereka adalah tidak memiliki cukup uang sekarang untuk membayar pendidikan anak mereka. Mereka merasa khawatir dan takut bahwa mereka tidak akan cukup, bingung tentang bagaimana membuat pilihan investasi yang tepat, dan berkomitmen untuk mengirim anak mereka ke sekolah yang bagus. Anda akan membantu mereka menciptakan masa depan yang aman untuk anak mereka tanpa konsekuensi pajak yang terlalu tinggi. Dengan layanan perencanaan Anda, mereka akan merasa lebih terkendali, percaya diri, dan lega.
Dengan berfokus pada bagian perencanaan pemasaran Anda dan berpikir secara strategis tentang pesan Anda, Anda akan mulai memahami apa yang memotivasi audiens target Anda. Anda tahu mereka masalah yang membuat mereka terjaga di malam hari. Ini akan membuat semua upaya pemasaran Anda lebih mudah karena Anda dapat menjelaskan hasil yang diperoleh pelanggan Anda dari bekerja dengan Anda (dan bagaimana produk dan layanan Anda akan memecahkan masalah khusus mereka).
Sangat mudah untuk mendapatkan sendok dalam pada audiens target Anda - cukup tanyakan kepada mereka tentang masalah spesifik mereka yang terkait dengan industri Anda. Bicaralah dengan pelanggan Anda saat ini dan sebelumnya. Bawa mereka keluar untuk minum kopi dan minta bantuan mereka. Kebanyakan orang merasa tersanjung diminta pendapatnya. Ajukan pertanyaan kepada mereka seperti: Mengapa Anda membutuhkan layanan saya? Apa yang Anda perjuangkan sebelum Anda meminta bantuan saya? Apa peningkatan terbesar dalam bisnis Anda sejak kami bekerja sama? Bagaimana perasaan Anda sebagai hasilnya? (Ngomong-ngomong, jika mereka memberi Anda umpan balik yang fantastis, ini adalah waktu yang tepat untuk juga bertanya apakah Anda dapat menggunakan apa yang mereka katakan sebagai kesaksian!)
Wawancarai beberapa orang tentang tantangan, kebutuhan, dan masalah khusus mereka. Cobalah untuk mendapatkan data yang cukup untuk membantu menentukan tren di antara audiens target Anda. Anda mungkin terkejut dengan apa yang Anda ketahui. Bahkan, Anda bahkan dapat menemukan ide untuk produk atau layanan baru karena Anda menemukan kebutuhan yang tidak Anda mengerti sebelum wawancara Anda. Dengan menyesuaikan pemasaran Anda untuk memecahkan masalah pelanggan Anda, Anda akan memposisikan perusahaan Anda sebagai magnet bagi audiens Anda. Cara Memasarkan Perusahaan Ketika Anda menggunakan hadiah perusahaan promosi untuk memasarkan perusahaan Anda, selain menghemat uang, ada juga banyak manfaat lain yang bisa Anda dapatkan dari kampanye pemasaran hadiah ini. Untuk menarik perhatian pelanggan dan prospek Anda, Anda harus membuat perusahaan Anda unik dan berbeda dari perusahaan lain. Dengan menggunakan hadiah promosi untuk memasarkan merek perusahaan Anda, Anda memiliki peluang bagus untuk berhasil.
Ada beberapa hal yang harus Anda gunakan sebagai hadiah promosi untuk memasarkan perusahaan Anda, yaitu sebagai berikut:
1. Promosikan USP perusahaan Anda. USP perusahaan Anda harus cukup menarik untuk mudah diingat oleh pelanggan Anda. Dengan menampilkan USP Anda pada hadiah, Anda mengarahkan apa yang membuat perusahaan Anda unik dalam benak pelanggan Anda. Setelah USP Anda diarahkan ke benak pelanggan Anda, mereka akan dapat berhubungan dengan produk atau layanan Anda dengan lebih baik, yang pada gilirannya akan mengarah pada potensi penjualan..
2. Promosikan situs web perusahaan Anda. Situs web perusahaan Anda adalah perpanjangan tangan perusahaan Anda di Internet. Anda harus memasukkan alamat web Anda pada setiap hadiah promosi yang Anda miliki sehingga pelanggan Anda dapat mengunjungi situs web Anda untuk mendapatkan informasi lebih lanjut tentang perusahaan Anda. Anda juga harus menggunakan situs web Anda untuk menghasilkan calon pelanggan potensial, dengan menawarkan hadiah gratis untuk diunduh sebagai ganti nama dan alamat email mereka.
3. Termasuk ajakan bertindak. Dengan bantuan situs web Anda, Anda dapat menggunakan hadiah Anda untuk memotivasi pelanggan Anda untuk mengambil tindakan. Melalui hadiah Anda, Anda dapat meminta pelanggan Anda untuk mengunjungi situs web Anda dan memasukkan nama dan email mereka untuk mengklaim hadiah gratis atau kupon diskon. Dengan cara ini, Anda memanfaatkan kampanye pemasaran hadiah perusahaan untuk mendorong lebih banyak arahan, sehingga memungkinkan untuk mengukur ROI.
4.Terima kasih pelanggan setia Anda. Anda dapat mengirim hadiah kepada pelanggan setia Anda untuk berterima kasih kepada mereka karena loyal kepada perusahaan Anda. Ini untuk mengingatkan pelanggan Anda bahwa hubungan yang Anda bagikan dengan mereka adalah penting dan Anda akan selalu menghargai dukungan mereka. Dengan membangun hubungan baik dan hubungan dengan pelanggan setia Anda, mereka akan menjadi penggemar setia perusahaan Anda, dan akan membantu Anda untuk memasarkan produk dan layanan Anda secara viral.
Semoga Anda akan mempertimbangkan beberapa ide saya untuk kampanye pemasaran Anda berikutnya. Jika digunakan dengan benar, ide-ide ini dapat membedakan Anda dari pesaing Anda dan karenanya tetap di depan mereka.