Produk atau layanan Anda
harus diberi harga untuk menarik pembeli dan menutupi biaya produksi Anda,
distribusi, tenaga kerja dan biaya pemasaran. Dan yang paling penting, Anda perlu membuat
keuntungan. Untuk melakukannya:
Apa tujuan keuangan pribadi Anda??
Tujuan Anda memengaruhi
strategi penetapan harga. Misalnya, beberapa orang ingin menghasilkan jutaan dolar
satu ide. Yang lain ingin menghasilkan $ 50.000 untuk membantu mendanai pengembangan bisnis mereka
kegiatan.
Jangan Membuat Kesalahan Harga Ini: Cara Memberi Harga Produk Anda &; Jasa
Lakukan riset sendiri.
Harga tergantung pada kekuatan pasar dan permintaan konsumen. Mendapatkan informasi
untuk membantu Anda memprediksi pasar Anda dalam hal potensi penjualan, prospek pertumbuhan
dan tren.
Dapatkan informasi kompetitif.
Toko harga konsumen. Berjalanlah ke toko, dan gunakan internet untuk mengungkap
strategi penetapan harga pesaing. Kecuali Anda memberikan fitur khusus untuk itu
konsumen bersedia membayar lebih, harga Anda harus kompetitif.
Apakah biaya Anda ditanggung?
Pada awalnya, Anda akan menggunakan perkiraan biaya :tebakan terbaik: Anda. Sebagai bisnis Anda
tumbuh, melacak biaya riil Anda dalam melakukan bisnis, dan mencerminkannya dalam Anda
struktur harga.
Evaluasi kembali harga Anda dan
lihat apakah Anda ingin sukses. Cara Mengatur Harga Informasi produk hanya membayar pemilik dan penjualan afiliasi. Tidak ada inventaris untuk disimpan, tidak ada biaya awal yang besar dan jika tidak terjual, cukup transfer ke file arsip atau tekan tombol hapus. Ketika Anda mempertimbangkan semua faktor itu, pemilik produk informasi memiliki kebebasan untuk menetapkan harga dengan satu pengecualian - apa yang akan dibayar pasar?
Itu bagian yang sulit. Ebooks mapan di setiap genre mulai dari buku teks ke topik populer sehingga harganya tergantung pada pasar dan mengikuti penulis. Katakanlah Anda baru memulai dan tidak memiliki pengikut utama, bagaimana Anda memberi harga pada produk Anda?
Mulailah dengan mensurvei harga produk informasi yang sebanding di setidaknya selusin situs atau vendor. Pernahkah Anda memperhatikan bahwa banyak produk informasi diakhiri dengan ';7';? Harga populer adalah $ 17, $ 27, $ 47.
Harga ini sepertinya diklik dengan banyak pembeli. Poin harga lain yang sering digunakan adalah $ 9,95, $ 19,95, $ 39,95. ';0,95'; meminjam trik pengecer untuk membuat harga terdengar kurang dari yang sebenarnya.
Bagaimanapun, $ 19,95 bukan dua puluh dolar penuh karena pembeli cenderung mengabaikan dampak pajak ritel atau pengiriman. Dengan produk informasi dikirim secara elektronik, $ 19,95 adalah harga sebenarnya, meninggalkan nikel besar untuk apa pun yang masih dibeli nikel.
Ini bukan nikel - kepuasan psikologis dari pengeluaran kurang dari dua puluh dolar. Produk $ 17 memiliki daya tarik yang sama untuk menghabiskan kurang dari dua puluh dolar. Cari jalan tengah dalam penentuan harga.
Hindari memulai terlalu rendah atau nilai produk Anda tidak akan dianggap berharga. Bahkan jika Anda mulai sedikit lebih tinggi daripada yang sebanding, Anda memiliki ruang untuk pengurangan harga atau ';penawaran khusus'; pada titik harga terendah berikutnya.
Penawaran bonus khusus adalah cara hebat lainnya untuk membangun nilai dalam penawaran Anda. Anda dapat menemukan Private Label Rights (PLR) gratis atau sangat murah yang memungkinkan Anda untuk memberikan e-book, perangkat lunak, atau uji coba gratis gratis yang, dikombinasikan dengan penawaran Anda, yang membuat nilainya naik - dan semua orang senang mendapatkan sesuatu tanpa bayaran.
** Kiat utama ** Pastikan bonus gratis Anda memiliki kualitas terbaik. Jika tidak, itu akan mengurangi nilai penawaran Anda, dan diri Anda sebagai ahli dalam ceruk itu.
Pikirkan berapa kali Anda melihat infomersial televisi terkenal yang mematok harga $ 129 dengan pengurangan yang berakhir pada $ 39,95. Pembeli merasa senang mendapat diskon ketika produk itu tidak akan pernah dijual dengan harga yang meningkat di tempat pertama. Ini tentang membiarkan pembeli menang.
Harga hanya penting sebagai bagian dari persamaan. Jangan beri pembeli alasan untuk fokus pada harga. Buat mereka tetap fokus pada produk dan kegembiraan pembelian dan mereka akan bersedia membayar berdasarkan nilai yang dirasakan dan bukan jumlah dolar yang Anda berikan pada produk Anda.