Seringkali indikator terbaik untuk memiliki iklan yang efektif untuk bisnis Anda tidak tergantung pada satu faktor saja - yaitu target pasar Anda. Sebaliknya, daripada menjangkau orang yang tepat, lebih penting bagi Anda sebagai pemasar untuk mengembangkan pesan yang tepat.
Anda mungkin mengatakan bahwa sebagian besar kolom saran online dan offline memberi tahu Anda tentang pentingnya menargetkan pasar Anda. Tapi itu masalahnya. Nasihat ini seringkali jauh dari harapan Anda. Bahkan, itu telah mengecewakan banyak pengiklan begitu lama hanya karena banyak analis dan tenaga penjualan telah mendorong perlunya terhubung dengan klien yang tepat..
Tips Cara Menulis Salin Laman Landas Hebat yang Mengkonversi (Bagian 3 dari 5)
Jika Anda berpikir bahwa Anda bisa lolos dengan prinsip yang sama saat Anda memulai kampanye pemasaran berikutnya seperti selebaran iklan dan brosur pemasaran, maka lebih baik pikirkan lagi. Menargetkan iklan Anda untuk fokus pada pesan yang tepat dapat menjadi kunci yang akan membuka pintu kesuksesan bagi bisnis Anda.
Berikut adalah langkah-langkah tentang bagaimana Anda dapat menulis salinan iklan yang mencolok:
Langkah 1: Sertakan pasar target Anda, dan kecualikan yang tidak Anda butuhkan.
Anda mungkin berkata, “Duh!?! Itu tidak masuk akal! ”Tetapi Anda akan terkejut betapa banyak pengiklan yang benar-benar berusaha menjangkau pasar yang lebih luas daripada yang seharusnya. Ketika Anda ingin mengatakan hal yang benar, Anda harus memiliki kelompok yang tepat untuk mengatakannya. Apakah Anda lebih suka vegetarian membaca iklan Anda di bagian daging sapi utama Anda dari toko kelontong Anda? Atau Anda ingin fokus pada pesan Anda sehingga akan menarik bagi target pasar yang Anda cari?
Langkah 2: Buat salinan iklan yang meyakinkan.
Mari kita hadapi itu. Klien target Anda memiliki begitu banyak hal yang berlomba untuk menarik perhatian mereka setiap hari dan setiap saat. Anda tidak hanya bersaing dengan selebaran iklan lain dan brosur pemasaran dari begitu banyak bisnis, tetapi Anda juga harus bersaing dengan hal-hal sehari-hari seperti makanan apa yang harus disiapkan untuk sarapan, apa yang harus dipakai untuk bekerja, dll. Jika Anda tidak dapat memperolehnya perhatian, maka iklan Anda sangat sia-sia. Jadi jangan anggap remeh bahwa prospek Anda akan membaca iklan Anda. Tidak hanya itu akan membantu Anda membuat desain yang hebat, tetapi Anda akan dipaksa untuk menjadi kreatif untuk memastikan bahwa Anda mendapatkan perhatian mereka.
Langkah 3: Menjadi unik. Berbeda. Dan jujurlah.
Satu-satunya cara Anda bisa menonjol adalah jika Anda dapat menawarkan prospek Anda sesuatu yang berbeda dan unik dari apa yang sudah ada di luar sana. Yang terpenting, jujurlah dengan apa yang bisa Anda tawarkan. Konsumen pada umumnya sangat waspada terhadap janji-janji kosong, dan mereka tahu jika Anda hanya berusaha mendapatkan perhatian mereka atau Anda benar-benar mengatakan yang sebenarnya. Jangan pernah mengabaikan fitur Anda. Sebaliknya, berikan mereka manfaat produk dan layanan Anda. Katakan yang sebenarnya dan biarkan mereka yang memutuskan sendiri.
Akhirnya, pastikan untuk memberi nilai pada salinan iklan Anda. Pastikan klien target Anda tahu bagaimana Anda akan menepati janji Anda.
Ketika Anda memiliki pesan yang tepat untuk dikirim ke prospek Anda, peningkatan penjualan Anda adalah hal berikutnya yang dapat terjadi pada bisnis Anda.