Ketika Anda mendapatkan hipotek, salah satu prioritas utama Anda harus berkeliling untuk perusahaan yang memiliki penawaran tingkat bunga terbaik. Apa yang akan Anda tawarkan dari satu perusahaan ke perusahaan berikutnya akan bervariasi, tergantung pada keadaan spesifik Anda. Namun, Anda juga dapat menemukan suku bunga terbaik hanya dengan mempelajari pasar hipotek. Anda dapat menggunakan tips berikut untuk mengatur waktu agar Anda mendapatkan suku bunga serendah mungkin.
Kiat # 1: Pelajari pasar dalam hal siklus.
Ketika datang ke real estat, segala sesuatu tentang properti bergerak dalam siklus. Harga real estat dan siklus tingkat bunga hipotek tidak selalu selaras, hanya karena mereka tidak 100% bergantung satu sama lain, tetapi konsepnya sama - apa yang naik harus turun. Yang sebaliknya juga benar. Jika tingkat bunga sangat tinggi sekarang, hanya masalah waktu sebelum tingkat federal dipotong untuk mengurangi penyitaan dan seluruh orang untuk membeli rumah. Jika suku bunga benar-benar rendah sekarang, hanya masalah waktu sebelum bilah itu ditetapkan sedikit lebih tinggi sehingga bank dapat menghasilkan lebih banyak uang.
Cara Mendapatkan ENAM PAKET ABS Cepat Untuk Musim Panas | 2018
Pelajari siklus dalam sepuluh tahun terakhir. Anda akan melihat gelombang naik dan turun yang teratur dan dengan menggunakan grafik itu, Anda dapat mengetahui di mana dalam siklus Anda saat ini. Cobalah untuk mengatur waktu pembelian real estat Anda sehingga Anda membeli ketika suku bunga masih sangat rendah.
Kiat # 2: Perhatikan politik.
Setiap kali ada pemimpin politik baru, ia membuat janji tentang uang dan suku bunga. Sementara beberapa tidak pernah menepati janji-janji ini, yang lain melakukannya. Jika Anda ingin menghitung waktu pasar sehingga Anda bisa mendapatkan kemungkinan tingkat hipotek taruhan, perhatikan proposal suku bunga ini dan kapan pemilihan akan diadakan. Jika mereka mengusulkan untuk memotong tingkat (atau melakukan hal-hal yang akan membuatnya secara alami lebih rendah), Anda mungkin ingin menunda pembelian Anda sampai setelah mereka terpilih kembali. Ini selalu pertaruhan, tapi mungkin layak untuk diambil.
Kiat # 3: Buat pasar bekerja untuk Anda, apa pun yang terjadi.
Salah satu hal hebat tentang pasar hipotek real estat adalah Anda dapat membuatnya bekerja untuk Anda, bahkan jika harganya tinggi sekarang. Jika Anda tidak sabar untuk melakukan pembelian, gunakan suku bunga yang lebih tinggi, tetapi pilih opsi balon hipotek atau pilih opsi yang telah Anda bayarkan selama waktu yang sangat lama. Dengan begitu, Anda akan membayar sesedikit mungkin saat ini tetapi ketika tarifnya lebih rendah, Anda dapat membiayai kembali.
Pembiayaan kembali tidak murah, jadi Anda tidak ingin sering melakukannya. Bahkan, itu ide yang baik untuk menunggu sampai suku bunga menjadi sangat rendah dan kemudian melakukan pembiayaan kembali hanya sekali selama masa pinjaman Anda. Cobalah untuk mengunci suku bunga rendah dan tetap itu ketika Anda bisa, memastikan bahwa opsi untuk membiayai kembali tersedia bagi Anda ketika Anda pertama kali menandatangani perjanjian untuk hipotek.
Kiat # 4: Bekerja dengan profesional hipotek.
Pihak ketiga dapat membantu Anda mengetahui segala hal yang berkaitan dengan hipotek. Meskipun ini merupakan biaya tambahan ketika Anda mengajukan permohonan hipotek, dengan bekerja sama dengan seorang profesional hipotek, Anda benar-benar dapat menemukan pilihan terbaik untuk Anda. Bagaimanapun, seorang profesional hipotek berhadapan dengan suku bunga dan masalah-masalah lainnya setiap hari. Temukan seseorang yang pandai dalam pekerjaannya dan Anda akan dapat menemukan nilai terbaik untuk Anda pada waktu terbaik untuk Anda.
Ingat, meskipun penting untuk melakukan pekerjaan rumah Anda dan mengawasi pasar hipotek, cara terbaik untuk mendapatkan nilai yang baik pada hipotek Anda adalah menjadi calon hipotek yang sangat baik. Itu dimulai dengan memastikan bahwa Anda memiliki riwayat kredit yang bersih. Bayar semua hutang masa lalu Anda dan pastikan bahwa riwayat kredit Anda bebas dari semua kesalahan. Selain itu, luangkan waktu untuk mencari tahu rasio utang terhadap pendapatan Anda. Jika itu terlalu tinggi, Anda tidak akan disetujui untuk pinjaman tidak peduli seberapa bagus skor kredit Anda.
Pada dasarnya, pemberi pinjaman hipotek menawarkan tingkat yang lebih rendah jika dia bisa lebih yakin bahwa Anda akan membayar utang Anda. Ya, pasar hipotek ada hubungannya dengan itu, tetapi dengan mengikuti tips di atas dan memastikan bahwa sejarah kredit dan pendapatan Anda setara, Anda dapat yakin untuk mendapatkan tingkat bunga yang besar. Cara Mendapatkan Yang Terbaik dari GROW, tentu saja, adalah singkatan untuk:
Tujuan
Realitas
Pilihan
Maju (atau Will atau Wrap up)
Modelnya mudah: identifikasi tujuan klien (G), cari tahu di mana mereka berada sekarang (R), lihat semua opsi yang terbuka untuk mencapai tujuan (O) dan bantu klien berkomitmen pada satu atau lebih opsi untuk tindakan (W).
Sejauh ini baik.
Namun, terlalu sering model GROW akhirnya benar-benar mengurangi pelatihan yang efektif. Ini lebih sering terjadi pada pelatih baru atau pelatih yang sangat fokus pada proses dan tidak cukup pada apa yang benar-benar dikomunikasikan oleh klien..
Ini BUKAN kesalahan dari model pelatihan itu sendiri tetapi dari cara itu diterapkan.
Jadi mari kita lihat enam tips teratas untuk menggunakan TUMBUH dalam pembinaan secara efektif.
1 - Jangan memperlakukan model GROW sebagai proses daftar periksa linier
Seringkali pelatih hanya akan melalui proses seolah-olah melakukan audit yang berakhir dengan daftar tindakan yang disepakati rapi!
Ini hampir pasti akan menyebabkan kegagalan pada pihak klien untuk mengambil tindakan dan frustrasi bagi pelatih.
Sebagai gantinya, perlakukan GROW hanya sebagai peta yang menyusun perjalanan yang kompleks. Perlambat dan biarkan setiap tahap perjalanan dieksplorasi sepenuhnya. Ada empat tahap utama yang ditampilkan di peta tetapi seperti perjalanan mana pun, pelayaran sebenarnya adalah variasi penuh, kejutan, dan pengalihan.
TUMBUH mungkin peta Anda tetapi klien Anda layak untuk mengalami kekayaan perjalanan.
2 - Ingat empat pertanyaan utama.
Jangan berpikir :Sasaran:, :Realitas,: Opsi :dan: Maju :- pikirkan apa yang benar-benar Anda lakukan pada klien Anda:
Apa yang kamu inginkan?
Dimana kau sekarang?
Apa yang bisa kau lakukan?
Apa yang akan kamu lakukan?
Ini adalah empat pertanyaan mendasar yang mendorong model GROW. Jika Anda menjelajahinya sepenuhnya, Anda tidak akan salah.
3 - Semuanya bergantung pada tujuan.
Salah sasaran dan pembinaannya akan terasa tidak memuaskan bagi Anda dan klien. Ini sedikit seperti ketika Anda menempatkan beberapa potongan gambar di tempat yang salah - pada awalnya mereka tampaknya berjalan bersama tetapi semakin Anda maju semakin teka-teki mulai terlihat salah!
Namun, lakukan dengan benar, dan pembinaan hampir tanpa usaha. Anda dan klien keduanya memiliki kejelasan. Gergaji mesin itu benar-benar cocok dan gambar yang sebenarnya diungkapkan sebagaimana mestinya.
Jadi, pastikan Anda sepenuhnya mengeksplorasi dan menetapkan tujuan sampai Anda berdua jelas. Jika itu berarti bahwa seluruh sesi diperlukan untuk menyelesaikannya maka tidak apa-apa. Ini akan selalu jauh lebih bermanfaat bagi klien dalam jangka panjang dari pada mengikuti prosesnya.
Tidak ada cukup ruang di sini untuk mengeksplorasi penetapan tujuan tetapi ada banyak informasi mengenai hal ini di banyak buku dan artikel.
4 - Ketika melihat di mana klien sekarang (Realitas), pahamilah bahwa Anda seharusnya tidak hanya mencari fakta tetapi membantu klien untuk belajar.
Misalnya, ketika melatih klien untuk menciptakan lebih banyak waktu luang, pertanyaan pencarian fakta mungkin: :Jam berapa Anda bangun?: Pertanyaan ini tidak membantu klien belajar - itu hanya memberi Anda ';fakta';.
Namun, pertanyaan seperti :Apa dampaknya jika Anda tidak punya cukup waktu?: meminta klien untuk menggali lebih dalam dan berpikir keras.
Jawaban atas pertanyaan ini bukanlah ';fakta'; yang langsung. Ini menghasilkan ide-ide baru, wawasan dan komitmen untuk berubah.
5 - Saat menjelajahi opsi untuk kemajuan seputar masalah emotif, Anda dapat menggunakan pembingkaian ulang untuk membantu klien Anda berpikir lebih objektif.
Mengajukan pertanyaan seperti, :Apa yang disarankan teman terbaikmu untuk kamu lakukan?: atau, membaliknya, :Apa yang akan Anda katakan kepada seorang teman dalam keadaan Anda?: dapat menghasilkan kejelasan nyata dan klien akan sering mengakui bahwa, jika mereka jujur dengan diri mereka sendiri, mereka tahu apa yang harus dilakukan tetapi merasa sulit untuk menerimanya. Itu bisa menjadi terobosan nyata.
Pikirkan untuk menggunakan ini ketika dihadapkan dengan masalah seperti keputusan sulit yang ';besar';, perceraian, hutang, kesehatan yang buruk dan sebagainya. Anda tidak dengan cara apa pun mengatakan bahwa ';saran teman'; yang hipotetis itu benar tetapi ia menyatakannya secara terbuka sebagai suatu pilihan..
6 - Selama fase terakhir (Maju), pastikan benar-benar tidak ada reservasi akhir atau ambivalensi.
Di antara berbagai langkah untuk menyetujui tindakan, yang paling penting adalah mengidentifikasi tanda-tanda ambivalensi dan mengatasinya. Ambivalensi dalam sesi pelatihan akan diterjemahkan menjadi tidak bertindak di ';dunia nyata';.
Saya pernah mendengar seorang pelatih berkata :begitu saya mendapat klien saya mengatakan mereka berkomitmen 100% ...: - ini adalah resep untuk kegagalan. Tugas pelatih adalah menemukan apa yang benar-benar tidak akan mendorong komitmen klien untuk sesuatu yang tidak akan mereka lakukan.
Jika Anda telah mengikuti model TUMBUH dengan kebutuhan klien pada intinya dan Anda telah secara konsisten mengidentifikasi dan menantang tanda-tanda ketidaksesuaian saat Anda pergi maka bagian terakhir, komitmen untuk bertindak harus seperti bagian terakhir dari jigsaw. Ini harus masuk dengan mudah ke tempatnya dan gambaran nyata diselesaikan.