Cara Menghasilkan Hasil Maksimal Untuk Setiap Pound yang Anda Habiskan Untuk Mempromosikan Bisnis Anda

Satu promosi yang saya jalankan secara teratur untuk menghasilkan arahan penjualan yang berkualitas untuk bisnis saya adalah :Promosi Surat Lotere:. Ini pada dasarnya adalah surat penjualan yang menawarkan pembaca Audit Pemasaran Gratis senilai £ 197. Ini termasuk grabber perhatian (dalam hal ini tiket lotre) dan berita utama yang bagus. Surat itu selanjutnya menjelaskan manfaat Audit Pemasaran dan mengapa pembaca harus memesannya hari ini.

Ini kemudian ditindaklanjuti dengan panggilan telepon. Saya telah menemukan bahwa tiket lotre adalah pemecah kebekuan hebat dan orang-orang selalu ingat surat itu.

Cara Memulai Bisnis Drone Yang Akan Berlangsung Dan Sukses. 7 Tips Dari Mantan Operator UAV

Surat-surat itu dikirim ke daftar dingin - tetapi sangat bertarget - dan untuk setiap 10 surat yang saya kirim saya biasanya mendapatkan 3 janji. Jika saya melakukan pekerjaan dengan baik di pertemuan 1 ini biasanya akan menjadi klien. Saya yakin Anda sadar bahwa tingkat respons 2% ke daftar dingin dianggap baik.

Alasan saya memberi tahu Anda ini bukan untuk membual tentang hasil (walaupun secara alami saya sangat senang) tetapi untuk menunjukkan pentingnya pengujian dan pengukuran. Saya tahu bahwa ketika saya membutuhkan lebih banyak klien baru, saya cukup mengirimkan lebih banyak surat lotere. Untuk setiap 10 surat yang saya kirim 1 akan menjadi klien yang loyal. Tidak ada dugaan. Saya tidak perlu duduk menunggu telepon berdering. Saya hanya mengirim beberapa surat.

Dari lebih dari 100 konsultasi dengan pemilik bisnis, saya hanya bisa memikirkan SATU yang secara akurat memantau hasil SEMUA iklan dan promosinya. Dia dapat memberi tahu saya dengan tepat berapa banyak orang yang merespons iklan tertentu, dari berapa banyak yang dibeli, dan berapa banyak keuntungan yang didapat darinya..

Suatu kali, dia mengubah iklannya dan responsnya turun. Karena itu ia tidak mengulanginya tetapi kembali kepada mereka yang memberikan hasil yang baik.

Dengan menguji dan mengukur ia hanya dapat menjalankan iklan yang secara konsisten berkinerja baik. Dan ketika dia ingin menguji iklan di publikasi baru dia tahu bahwa jika dia tidak mendapat tanggapan itu publikasi dan BUKAN iklannya - jadi dia tidak menjalankannya lagi.

Kedengarannya sederhana? Masuk akal? Jadi mengapa sebagian besar pemilik bisnis tidak dapat memberikan statistik terinci seperti itu?

Sekarang Anda dapat memonitor iklan Anda sampai taraf tertentu - dengan menanyakan kepada semua orang bagaimana mereka mendengar tentang Anda. Itu hebat dan Anda sudah unggul dari banyak bisnis.

Langkah selanjutnya adalah menganalisis jawaban setiap bulan. Lacak setiap lead dan simpan catatan penjualan yang dihasilkan darinya. Catat berapa banyak keuntungan yang Anda dapatkan. Catat referensi yang berasal dari pelanggan itu.

Sekarang Anda mungkin berpikir - Anda tidak punya waktu untuk memonitor semua itu.

Nah, jika Anda mengeluarkan uang untuk mempromosikan bisnis Anda - baik itu buletin kepada pelanggan Anda, iklan di jurnal perdagangan, surat langsung, dll, dll - Anda tidak mampu untuk tidak melakukannya. Kenapa tidak? Karena, kecuali Anda tahu pengembalian pasti dari setiap iklan atau promosi Anda secara efektif membuang uang ke toilet.

Banyak bisnis menganggap mereka mendapatkan pelanggan baru dari iklan atau promosi mereka karena di situlah mereka menghabiskan uang. Namun mereka juga mengatakan kepada saya bahwa sebagian besar bisnis mereka datang melalui rekomendasi atau :dari mulut ke mulut:. Namun mereka tidak memiliki strategi aktif untuk meningkatkan rujukan.

Seorang pemilik bisnis yang saya temui menghabiskan lebih dari £ 13.000 untuk iklan Yellow Pages. Dia tidak punya strategi untuk memantau bagaimana orang-orang mendengar tentang dia dan karena itu tidak tahu dari mana pelanggannya berasal. Mereka mungkin datang melalui Halaman Kuning tetapi mungkin mayoritas direkomendasikan. Apakah itu Yellow Pages mengiklankan investasi yang bermanfaat? Mungkin - tetapi kecuali dia mengukurnya dia tidak memiliki cara untuk mengetahui.

Apakah Anda akan menempatkan £ 13.000 di bank tanpa mengetahui pengembalian yang mungkin Anda dapatkan - atau apakah Anda akan kehilangan banyak? Jika nilainya turun, akan ada keributan dan Anda akan menuntut kompensasi. Northern Rock muncul dalam pikiran.

Melalui pengujian dan pengukuran, Anda mungkin menemukan bahwa satu promosi menghasilkan 5 kali lebih banyak klien baru daripada yang lain. Jadi masuk akal untuk terus menjalankan yang satu itu dan menghentikan yang lain.

Saya menjamin bahwa jika Anda mulai menguji dan mengukur secara konsisten dan akurat Anda akan menghasilkan lebih banyak uang.

Uji semuanya dalam skala kecil terlebih dahulu dan ketika Anda memiliki pemenang - roll it out. Butuh tebakan dari pemasaran - Anda dapat memprediksi penjualan Anda. Anda akan sibuk ketika di sekitar Anda menderita krisis kredit.