1. Identifikasi karakteristik ideal pelanggan yang ideal. Bagaimana Anda tahu jenis bisnis apa yang harus diserang jika Anda belum mengidentifikasi klien ideal Anda? Setelah Anda tahu jenis bisnis yang akan ditargetkan, maka lakukan pertemuan dengan tenaga penjualan Anda untuk melihat apakah mereka berfokus pada jenis pelanggan yang tepat. Penting juga untuk memahami siapa lagi yang memasok pasar target Anda. Apakah mungkin untuk memenuhi pesaing Anda dan melihat apakah ada pengaturan timbal balik yang akan bekerja dengan baik untuk Anda berdua?
Bagaimana Cara Menarik Lebih Banyak Bisnis dengan Menggunakan Advertising Lead Generation - Dan Lok
2. Gunakan pemasaran email - Anda sekarang dapat membeli daftar yang disesuaikan dengan kebutuhan spesifik Anda. Ini adalah orang atau bisnis yang memilih untuk menerima email dari bisnis lain. Menggunakan pemasaran email adalah metode pemasaran termurah dan tergantung pada produk yang Anda jual, sering kali bisa menjadi yang paling menguntungkan dalam hal uang yang dihabiskan versus uang yang dihasilkan.
3. Hubungi semua pelanggan lama yang tidak lagi membeli dari Anda - Mereka pernah menjadi pelanggan sekali, mengapa tidak lagi? Sebelum Anda mengangkat telepon, cari tahu mengapa mereka berhenti membeli sejak awal! Pastikan Anda memiliki solusi yang siap sebelum Anda memanggil mereka. Saya telah menemukan bahwa pelanggan sebelumnya sangat menerima pemasok yang gagal, jika mereka memiliki pemahaman tentang bagaimana kegagalan terjadi dan solusi yang ada untuk memastikan tidak pernah terjadi lagi!
4. Tanyakan kepada Klien Anda yang sudah ada untuk Referensi - Pelanggan yang ada cenderung menjadi pelanggan yang bahagia dan karena itu biasanya menerima gagasan memberi Anda referensi. Saya kagum dengan banyaknya bisnis yang mengabaikan aturan dasar ini. Setiap bisnis harus memiliki kebiasaan untuk meminta referensi dan bukan hanya dari pelanggan. Pemasok Anda juga ditempatkan dengan baik dan memahami pasar dengan cukup baik untuk mungkin memberikan rujukan yang layak.
5. Apakah Anda menggunakan amplop putih standar untuk mengirim surat? Mengapa tidak mengubah amplop Anda menjadi karya seni pemasaran? Buat mereka dicetak dalam warna di kedua sisi dengan produk terbaru Anda atau penawaran khusus. Berapa banyak amplop yang Anda kirim dalam satu hari? Mengapa tidak mengubahnya menjadi brosur mini? Jika Anda memeriksa biaya per amplopnya sangat kecil sehingga benar-benar tidak masuk akal untuk tidak menggunakan pencetakan warna penuh di kedua sisi.
6. Gandakan tenaga penjualan Anda dalam semalam dengan menggunakan agen penjualan yang bekerja hanya berdasarkan komisi. Mereka melakukan penjualan mereka dibayar! Agen penjualan mudah diperoleh tetapi mereka biasanya meminta persentase dari harga jual. Anda hanya bisa turun rute ini jika Anda membuat margin yang layak untuk memulai.
7. Bisakah Anda menjual lebih banyak ke pelanggan yang sudah ada? Seringkali beberapa pesanan pertama yang Anda terima dari pelanggan baru adalah pesanan percobaan. Mereka ingin melihat seberapa baik kinerja dan kinerja Anda. Setelah Anda memiliki reputasi maka waktu yang tepat untuk mulai meminta lebih banyak bisnis.
Cobalah satu, dua atau semua ide di atas dan lihat perbedaan apa yang mereka buat dalam jangka pendek dan panjang untuk bisnis Anda.