Rahasia Bisnis yang Sukses
Ini adalah teknik yang mengungkapkan rahasia praktis setiap bisnis yang sukses. Itu bergantung pada penjualan berulang, dibangun dari pembelian awal produk. Masalah menghasilkan pembelian awal diatasi jika produk ini gratis, jadi pada akhirnya Anda harus dibiarkan dengan banyak pelanggan setia dan Anda tidak dapat gagal untuk menghasilkan banyak uang..
Manfaat Penjualan Berulang
Sebelum kami menjelaskan ini secara lebih rinci, ambil contoh Coca Cola - perusahaan yang bisnisnya didasarkan pada keberhasilan satu minuman. Seberapa jauh perusahaan akan berkembang jika mereka telah menjual kaleng untuk semua orang di dunia, tetapi tidak ada yang membeli yang lain?
Cara Meluncurkan Produk Amazon FBA Pertama Anda: 6 Hacks untuk Sukses Home-Run (w / Daniel Audunsson)
Keberhasilan perusahaan, tentu saja, dibangun dari penjualan berulang. Peminum Coca Cola tidak hanya membeli satu kaleng, mereka membeli banyak dari mereka, selama bertahun-tahun. Keberhasilan bisnis tergantung pada mendapatkan pelanggan, memberi mereka produk yang mereka sukai, dan kemudian menuai manfaat dari penjualan berulang..
Loyalitas Merek dan Perusahaan
Ini tidak hanya berlaku untuk barang-barang konsumsi rendah biaya. Mobil adalah pembelian yang sangat mahal, dan jarang. Namun kekayaan pabrikan motor bergantung pada penjualan tidak hanya satu mobil ke pelanggan, tetapi beberapa selama masa hidup mereka.
Mengapa perusahaan Ford terus makmur, dan mengapa Ford Escort masih menjadi penjual nomor satu? Orang-orang dengan kacamata berwarna mawar ingin berpikir itu karena Ford menghasilkan mobil terbaik dan paling dapat diandalkan dengan berbagai fitur dan manfaat terbesar, dengan harga terbaik. Sebagian besar pengamat independen akan berbeda dari pandangan ini, menunjuk ke mobil-mobil yang datang dari Jepang dan Eropa.
Namun, pada suatu waktu, Ford memang memproduksi mobil jenis ini, dan inilah intinya. Begitu pelanggan mulai membeli dari pemasok, mereka sulit bergerak. Sederhananya, jika mereka membeli Ford terakhir kali mereka cenderung membelinya lagi, terlepas dari argumen yang bertentangan. Penjualan Awal
Fenomena loyalitas merek dan perusahaan sangat penting dan menjelaskan mengapa perusahaan membelanjakan begitu banyak uang untuk membujuk seseorang agar mencoba produk mereka. Penjualan awal hanya merupakan bagian dari manfaat iklan, dan sering kali lebih kecil daripada insidentil. Jika MacDonalds hanya mendorong orang untuk memasuki restoran mereka sekali, tidak pernah kembali, pengeluaran iklan mereka akan sia-sia dan mereka akan segera keluar dari bisnis.
Mendapatkan Pelanggan
Jadi, apa artinya ini bagi Anda? Apa pun bisnis yang Anda jalani, kemungkinan besar itu benar-benar membuat Anda mengeluarkan uang untuk mendapatkan pelanggan. Mungkin tidak ada keuntungan dalam penjualan awal, yang akan ditelan dalam biaya pemasaran, baik iklan, surat langsung, telesales, representasi pribadi, atau apa pun.
Faktanya adalah bahwa penjualan awal ini sangat penting, untuk membuat penjualan berikutnya yang menghasilkan keuntungan. Atau itu?
Memberikan produk Anda, dalam konteks di atas, tampaknya masuk akal.
Berikut ini sebuah contoh. Anggaplah Anda memproduksi dan memasarkan suplemen makanan yang dijual melalui pos seharga £ 5. Biaya produk Anda adalah 75 pence, dan ongkos kirim serta pengepakan 50p lainnya. Margin laba kotor cukup tinggi, meskipun ini akan terkikis oleh biaya iklan ketika mencoba menarik pelanggan baru. Ini bisa berharga antara £ 5 dan £ 10 untuk menarik pelanggan baru, yang Anda harapkan untuk dilakukan kembali ketika orang memesan kembali produk tersebut.
Inilah alternatifnya - tawarkan produk secara gratis. Biaya untuk Anda termasuk ongkos kirim dan pengepakan adalah £ 1,25 ........ jauh lebih sedikit daripada biaya untuk melakukan ';penjualan';. Juga, tingkat pengambilan akan jauh lebih tinggi. Anda akan memiliki basis data besar-besaran dari orang-orang yang sekarang telah mencicipi produk Anda, dan semoga mendapat manfaat darinya.
Beriklan Gratis
Anda mungkin telah menemukan cacat dalam argumen ini. Bagaimana dengan biaya iklan? Anda masih harus memberi tahu pelanggan potensial bahwa mereka dapat memiliki sampel gratis. Ya, memang, tapi Anda tidak perlu membayar untuk itu. Dapatkan orang lain melakukannya secara gratis.
Inilah salah satu cara melakukannya. Salinan The Mail on Sunday baru-baru ini memuat sebuah artikel tentang seorang pemuda yang telah membangun bisnis rekaman videonya dengan omzet lebih dari £ 2 juta menggunakan metode ini. Salah satu metode utama yang ia gunakan untuk mencapai ini adalah memberikan produknya secara gratis.
Misalnya, serangkaian produknya ditujukan untuk pemancing. Dia menghubungi salah satu majalah memancing utama dan memberi tahu mereka bahwa dia memiliki beberapa ribu video untuk dibagikan kepada para pembacanya. Mereka tentu saja senang, karena dapat melakukan penawaran seperti itu membantu menjual majalah. Majalah itu sangat menonjolkan tawaran itu dan itu merupakan keberhasilan yang luar biasa.
Meskipun hasil awal adalah biaya yang dikeluarkan, pengusaha itu dapat melampirkan literatur mempromosikan video terkait dengan yang gratis. Ini menghasilkan penjualan senilai ribuan pound.
Potensi Penggunaan dan Spin-off
Anda mungkin akan dapat memikirkan banyak kegunaan potensial dan spin-off dari teknik ini. Itu dapat disesuaikan dengan banyak produk dan pasar yang berbeda. Mungkin Anda memiliki sesuatu untuk dijual yang dapat mengambil manfaat dari pendekatan ini.
Jangan lupa lain kali Anda merenungkan cara menjual lebih banyak produk Anda, pertimbangkan untuk memberikannya. Ini jauh lebih mudah dan pasti bisa lebih menguntungkan dalam jangka panjang.