Perusahaan pemasaran jaringan jarang akan mengajarkan Anda tentang pola pikir dari kontak yang mungkin Anda miliki. Mengapa? Karena fokus utama mereka adalah pada Anda menjual produk mereka dan bukan pada tugas pendidikan yang memakan waktu. Ketika Anda mengalihkan fokus Anda dari diri Anda sendiri dan menuju prospek Anda, itu disebut pemasaran. Mereka yang memasarkan melakukan dengan baik dalam pemasaran jaringan. Mereka memahami bahwa ketika audiens ditemukan, penting untuk memahami semua yang Anda bisa tentang mereka. Bagaimana lagi Anda akan benar-benar menyelesaikan masalah mereka?
Memprogram pikiran Anda untuk sukses | Carrie Green | TEDxManchester
Di Amerika Serikat saja, ada empat pola pikir utama. Mengetahui dari mana kontak Anda berasal adalah bagian utama dari teka-teki yang membuat bisnis Anda secara keseluruhan berhasil. Seseorang yang mengatakan :tidak: di California memiliki alasan berbeda dari seseorang yang mengatakan :tidak: di New York. Meskipun Anda memutar nomor telepon untuk alasan yang sama, semua orang yang Anda hubungi berasal dari tempat yang berbeda. Memahami hal ini membutuhkan pengetahuan dasar tentang bagaimana orang merespons dari bidang repektif mereka, dan mengapa.
1. Pola Pikir Pantai Timur
Tinggal di negara bagian sebelah timur Pennsylvania dan utara Virginia, prospek ini kemungkinan besar akan menjadi yang paling skeptis, agresif, dan tegas. Mereka terekspos lebih banyak kesempatan untuk membeli barang daripada budaya lain di negara ini. Mereka suka memukul terlebih dahulu, dan melihat bagaimana Anda melawan mereka sebelum memberi Anda rasa hormat. Mereka mengenakan baju zirah yang tidak terlihat untuk melindungi mereka dari orang asing. Anda harus bekerja sedikit untuk melewati eksterior keras mereka untuk menemukan kebaikan mereka di dalam.
Orang-orang pantai timur jarang akan memberi tahu Anda bahwa mereka perlu berbicara dengan pasangan mereka terlebih dahulu karena itu menunjukkan tanda kelemahan. Sebagai gantinya, mereka mungkin akan mengatakan sesuatu seperti :Aku harus memikirkannya.: Ini bagus, karena ketika mereka menelepon Anda kembali, mereka tidak akan mempertanyakan atau mengembalikan produk yang mereka beli secara rahasia. Perhatikan bagaimana saya tidak menyebutkan memanggil mereka kembali untuk kedua kalinya? Ini karena tidak peduli siapa yang Anda ajak bicara, menelepon kembali adalah buang-buang waktu. Untuk orang pantai timur, ini juga berarti Anda tidak mencoba mendorong mereka ke dalam apa pun. Mereka akan menghargai itu.
2. Pola Pikir Tenggara
Daerah ini merujuk pada orang yang tinggal di daerah yang dikenal sebagai :The Bible Belt,: selatan Virginia dan East Of Texas. Mereka sangat religius, jadi Anda mungkin mendengar orang mengatakan hal-hal seperti mereka harus berdoa tentang tawaran Anda sebelum memberi Anda jawaban. Ini tidak berarti Anda harus meletakkan gagang telepon pada mereka. Itu berarti sama dengan seseorang yang mengatakan kepada Anda bahwa mereka perlu berbicara dengan pasangan mereka atau memikirkannya. Upaya mereka untuk mencari inspirasi dari agama berarti mereka benar-benar menginginkan apa yang Anda tawarkan. Mereka hanya perlu melakukannya dengan cara yang berbeda.
Ada banyak daerah miskin di Tenggara, sehingga sebagian besar prospek ini tidak keberatan untuk memberi tahu Anda bahwa mereka tidak mampu membeli produk atau jasa Anda. Meskipun Anda tidak berada dalam bisnis untuk meyakinkan orang bahwa mereka harus membelanjakan uang yang tidak mereka miliki, bersiaplah sebelumnya untuk menunjukkan kepada mereka bagaimana Anda dapat membantu mereka jika mereka dapat menemukan cara untuk membayarnya. Kemungkinannya adalah mereka akan melihat nilai dari apa yang Anda katakan, dan memulai proses mencari tahu bagaimana cara menyimpan uang dan kembali kepada Anda.
3. Pola Pikir Midwest
Orang-orang yang tinggal di barat Pennsylvania dan East of Colorado adalah yang paling tulus dan tulus dengan apa yang mereka katakan. Mereka tidak malu mengaku bahwa mereka perlu berbicara dengan pasangan mereka karena bagi mereka itu adalah kesopanan yang umum. Ada sedikit kejujuran dalam apa yang mereka katakan karena mereka tidak perlu mengenakan jas atau baju besi untuk melindungi diri mereka sendiri. Mereka cenderung memberi Anda alasan yang tidak tepat. Jika mereka tidak tertarik, mereka tidak akan memberi tahu Anda bahwa mereka perlu memikirkannya. mereka hanya akan memberi tahu Anda bahwa mereka tidak tertarik.
Bersiaplah sebelumnya untuk menangani keberatan. Mereka yang tinggal di wilayah ini cenderung mengajukan pertanyaan jika mereka duduk di pagar keragu-raguan. Mereka tidak takut memberi tahu Anda bahwa mereka membutuhkan bantuan. Cara hidup di sini sedikit lebih mudah dan santai. Meskipun mereka tidak dijaga seperti pola pikir Pantai Timur, mereka dapat merasakan promosi penjualan yang sama dan mereka tidak ingin ditekan. Hanya tahu bagaimana produk atau layanan Anda dapat menguntungkan mereka secara khusus.
4. Pola Pikir Pantai Barat
Ini merujuk pada orang yang tinggal di Colorado Barat, khususnya California. Orang-orang ini sebagian besar fokus pada citra mereka, dan bagaimana mereka dapat membuat orang terkesan untuk mendapatkan apa yang mereka inginkan. Mereka berada di bawah sinar matahari sebagian besar waktu, dan menjadi sedikit dangkal adalah cara hidup. Mereka cenderung berbohong tentang mengapa mereka tidak menginginkan layanan Anda, karena mereka tidak ingin Anda tahu bahwa mereka tidak mampu membelinya. Mereka akan memberi tahu Anda bahwa mereka tidak punya waktu, atau saat ini mereka melakukan sesuatu yang serupa, tetapi intinya adalah bahwa mereka memiliki masalah yang sama dengan orang lain.
Sangat penting untuk berempati dengan orang-orang seperti ini. Alih-alih merasa kasihan pada mereka, beri tahu mereka bahwa Anda mengerti perasaan mereka. Cobalah untuk menemukan waktu di masa lalu Anda ketika Anda dapat berhubungan dengan apa yang mereka katakan untuk mendapatkan pemahaman yang baik tentang dari mana mereka berasal. Fokus pada apa yang sekarang dengan produk atau perusahaan Anda vs. berapa tahun Anda berkecimpung dalam bisnis atau berapa banyak orang yang telah Anda bantu. Mereka lebih cenderung tertarik pada apa pun yang mutakhir atau terjadi saat ini.
Mengetahui audiens Anda adalah unsur penting untuk berhasil mengembangkan bisnis dan menjaganya agar terus maju. Pola pikir Anda harus difokuskan pada siapa pun yang Anda ajak bicara pada saat tertentu, bukan pada diri Anda sendiri. Pemasaran adalah tentang menemukan audiens yang memiliki permintaan untuk apa yang Anda miliki, dan kemudian mengisi permintaan itu dengan penawaran. Memahami inilah yang diperlukan untuk membawa 20-30 orang per minggu ke dalam bisnis Anda. Sayangnya, Anda jarang akan diajarkan hal ini dalam sistem pelatihan pemasaran jaringan atau oleh upline Anda, dan inilah mengapa ada tingkat drop out yang tinggi. Pendidikan seperti ini ada di luar sana, dan semua yang diperlukan untuk mendapatkannya adalah keinginan untuk sukses dan kemauan untuk berpikir di luar kebiasaan.