Mengevaluasi harga yang diminta pemilik sangat penting untuk investasi Anda.
Ada banyak strategi investasi dalam real estat komersial, dan pemain yang berbeda di industri mencari karakteristik properti yang berbeda, termasuk meminta harga. Bagi sebagian besar orang di real estat komersial, mereka mencari properti yang adil dan bagus yang dipasarkan secara eceran atau sedikit di bawah ritel. Mereka biasanya tidak mau membeli properti lebih dari nilainya (tentu saja, ada pengecualian).
Cara Menilai Hidangan Antik oleh Dr. Lori
Saya mengerti ada orang yang akan membeli properti karena mereka sangat menyukainya, sehingga tidak masalah apa yang benar-benar bernilai. Mereka akan membayar apa pun yang mereka butuhkan untuk mendapatkan properti yang telah mereka tentukan.
Ada orang lain di real estat komersial yang mencari properti yang jauh di bawah nilai eceran. Apa pun strategi investasinya, Anda harus dapat mengevaluasi harga yang diminta penjual dan mencari tahu bagaimana hubungannya dengan nilai pasar sebenarnya dari properti itu. Ini adalah satu-satunya cara pemain real estat komersial dapat memutuskan apakah properti itu layak dibayar dalam jumlah tertentu, tergantung pada strategi dan tujuan investasi mereka.
Penjual dapat menetapkan harga yang diminta pada apa pun yang dia inginkan. Tidak ada hukum atau aturan yang harus diikuti ketika menetapkan harga yang diminta untuk sebuah properti. Sebenarnya, ada banyak strategi untuk menentukan harga sebuah properti yang dapat dikaitkan dengan motivasi, negosiasi, investasi emosional dalam sebuah properti, dan banyak lainnya; daftar ini tidak terbatas.
Pertama-tama mari kita lihat beberapa strategi penjual yang mungkin untuk menentukan harga suatu properti sehingga kami memahami bagaimana harga dapat bergantung pada begitu banyak masalah.
Penjual dapat memiliki gagasan di kepalanya tentang nilai properti itu, dan, tanpa konsultasi apa pun, memilih harga dari udara kosong. Atau mereka bisa melihat perusahaan (penjualan yang sebanding) dari properti yang telah dijual di dekat properti untuk menentukan nilai pasar yang adil. Mereka kemudian dapat memberi harga properti lebih tinggi atau lebih rendah, tergantung pada seberapa termotivasi si penjual.
Jika tidak ada perusahaan yang membandingkan properti, penjual mungkin harus menilai nilai properti berdasarkan jenis properti yang berbeda, properti yang dijual lama, dan menyesuaikan apresiasi, atau bahkan melihat tetangga, kota-kota yang sebanding yang dapat mengindikasikan apa nilai properti itu sebenarnya.
Seorang penjual yang benar-benar adil dapat melakukan penilaian oleh beberapa orang yang berbeda, dan mengambil nilai rata-rata. Perlu diingat, bagaimanapun, penilaian bisa sangat mahal dan paling tidak merupakan perkiraan untuk nilai sebuah properti. Sayangnya, penilai dapat terombang-ambing untuk menilai lebih tinggi atau lebih rendah jika ada kepentingan pribadi penilai, atau mungkin hubungan antara penjual dan penilai. Tentu saja, ini keliru, tetapi membenarkan nilai yang dinilai untuk jumlah tertentu yang didikte lebih mudah daripada yang dipikirkan.
Seorang penjual dapat memberi harga sebuah properti jauh lebih tinggi dari nilai pasar saat ini dengan harapan seseorang benar-benar akan membayar sebanyak itu, atau meninggalkan banyak ruang gerak untuk negosiasi. Penjual lain mungkin hanya harga properti sangat rendah sehingga mereka benar-benar hanya ingin properti dari tangan mereka.
Seperti yang Anda lihat, harga yang diminta untuk sebuah properti bisa menjadi teka-teki. Sekarang setelah kami memahami hanya beberapa dari banyak strategi penetapan harga yang memungkinkan, mari kita lihat bagaimana Anda dapat mengevaluasi harga yang diminta penjual, sehingga Anda dapat membeli properti yang selaras dengan strategi dan sasaran investasi Anda sendiri..
Cara terbaik untuk mengevaluasi harga yang diminta penjual adalah dengan terang-terangan bertanya kepada broker, agen, atau penjual, bagaimana harga ditentukan, dan untuk memberikan bukti pendukung. Anda mungkin menemukan diri Anda dalam situasi di mana broker memiliki setumpuk perusahaan, mungkin penilaian, dan dokumentasi pendukung mengapa properti diberi harga apa adanya. Jika Anda menemukan diri Anda dalam situasi ini, di luar memvalidasi dan memverifikasi dokumen pendukung, Anda akan dapat dengan mudah mengevaluasi apakah harga yang diminta di atas, pada, atau di bawah nilai pasar. Ini adalah situasi yang paling mudah untuk menemukan diri Anda sendiri.
Sayangnya, meskipun contoh sebelumnya adalah bagaimana setiap properti harus disajikan kepada pembeli, itu tidak selalu realistis. Anda mungkin harus bertanya kepada broker untuk informasi dan melakukan penelitian sendiri untuk mengevaluasi harga yang diminta penjual. Anda perlu menentukan motivasi dengan menanyakan kepada broker mengapa pemiliknya menjual. Anda perlu membandingkan nilai tanah yang mirip dengan dan dekat dengan properti subjek. Anda bahkan mungkin perlu berbicara dengan kota, insinyur, dan pembangun, pengembang, atau investor lain di daerah yang mengetahui nilai tanah lebih baik daripada Anda..
Jika properti berada di komunitas Anda sendiri, maka, sebagai orang dalam real estat, Anda harus mengetahui pasar real estat komersial Anda di dalam dan luar. Namun, jika Anda mencari di area yang tidak dikenal, Anda harus meminta layanan dari pemain real estat komersial lainnya.
Jika Anda memutuskan bahwa harga yang diminta penjual selaras dengan strategi dan tujuan investasi Anda, dan Anda menempatkan properti di bawah kontrak, langkah selanjutnya adalah membuat penilaian dilakukan oleh pihak independen yang tidak tertarik pada properti subjek apa pun. , untuk memvalidasi asumsi Anda. Bagaimanapun, penilaian ini akan mirip dengan penilaian bank dan membantu menentukan berapa banyak uang yang dapat dipinjamkan pada proyek. Semakin dekat Anda dengan penilaian bank, semakin baik bentuk Anda untuk memenuhi biaya proyek, layanan utang, dan dapatkan untung yang diinginkan.
Mengetahui nilai sebuah properti benar-benar bernilai dan mengevaluasi harga yang diminta penjual adalah dua cara utama yang bisa Anda lakukan untuk membuat keputusan yang sehat dan final tentang investasi. Selalu memiliki dokumentasi yang mendukung dan diverifikasi untuk properti subjek sehingga Anda tahu persis apa yang Anda dapatkan dan berapa harganya.