Beberapa bisnis tidak perlu khawatir tentang penetapan harga karena ada harga pasar untuk barang atau jasa mereka yang tidak dapat dimodifikasi, seperti harga pengembangan peran film berwarna 35-mm di toko waralaba Foto, misalnya . Tetapi sebagian besar bisnis harus memutuskan bagaimana harga barang atau jasa mereka dan apakah itu akan lebih rendah, sama dengan, atau lebih tinggi dari harga pasar.
Harga yang dapat Anda bebankan di atas apa yang diperlukan untuk menutup biaya overhead biasanya bukan masalah penawaran dan permintaan, meskipun ekonom tradisional mungkin mencoba untuk memberi tahu Anda sebaliknya. Untuk sebagian besar bisnis, harga yang dibebankan menentukan jenis klien yang akan dimiliki bisnis, bukan jumlahnya. Biasanya, mengubah harga hanya akan mengubah siapa pelanggan Anda. Harga rendah akan menarik sedikit pelanggan jika Anda tidak menawarkan apa yang mereka inginkan, dan harga tinggi dapat mendatangkan banyak jika Anda melakukannya.
Jangan Membuat Kesalahan Harga Ini: Cara Memberi Harga Produk Anda &; Jasa
Harga barang atau jasa Anda memberi tahu banyak pelanggan tentang apa yang dapat mereka harapkan dari bisnis Anda. Harga yang rendah sering kali berarti bahwa pelanggan harus melayani diri mereka sendiri dan tidak akan ada pengembalian uang atau pengembalian. Dalam bisnis jasa, ini menyiratkan amatirisme dan kurang pengalaman atau, paling-paling, bahwa Anda sedang berurusan dengan seorang pemula. Harga tinggi sering kali bisa berarti sebaliknya.
Harga yang tidak sesuai dengan bisnis sejenis perlu dibenarkan untuk pelanggan melalui nilai tambah. Pelanggan akan memilah diri sesuai dengan nilai yang mereka inginkan, dan mereka yang memilih bisnis Anda akan melakukannya karena Anda memenuhi atau melampaui harapan mereka. Sebagai contoh, seorang konsultan riset pemasaran yang mengenakan biaya $ 1.000 per sesi penelitian kelompok terarah akan muncul dua puluh menit sebelum sesi untuk membahasnya dengan klien. Setelah itu konsultan akan memberikan rekaman audio dan ringkasan satu halaman dari sesi tersebut. Konsultan yang sama mengenakan biaya $ 2.000 per sesi akan diharapkan untuk bertemu dengan klien selama setidaknya satu jam selama seminggu sebelum sesi, untuk mengadakan sesi di ruang wawancara dengan cermin dua arah dan kamera video, dan untuk memberikan presentasi verbal dan ringkasan lima sampai sepuluh halaman beberapa minggu kemudian. Harga menentukan ekspektasi klien.
Harga itu subjektif. Anda harus mengisi cukup banyak untuk menjadikannya pekerjaan yang layak dilakukan - sehingga ia membayar sendiri. Dan Anda tidak dapat membebankan biaya terlalu banyak sehingga orang-orang merasa kesal dengan harganya. Harga tidak begitu penting bagi banyak orang, terutama dengan usaha kecil. Orang lebih tertarik pada kualitas daripada harga. Jika Anda seorang mekanik mobil yang baik, pelanggan akan dengan senang hati membayar Anda $ 35 per jam, daripada mengambil risiko meninggalkan mobil mereka dengan seseorang yang tidak mereka kenal yang mengenakan biaya $ 20 per jam. Jika tidak keterlaluan, harga tidak akan membuat orang takut.
Ada tiga aturan dasar yang harus diikuti ketika Anda menentukan harga untuk produk atau layanan apa pun:
(1) penetapan harga harus mudah dipahami,
(2) harga harus lengkap, dan
(3) pelanggan harus memiliki sejumlah opsi harga yang wajar.
Harga harus lengkap. Pelanggan tidak hanya harus memahami bagaimana Anda sampai pada harga Anda, tetapi juga harus jelas kepada mereka bahwa tidak ada kejutan. Ingat sejenak jenis harga yang membebani Anda untuk setiap bagian kecil. :Dijual sekarang! Komputer ini hanya $ 599 (keyboard dan monitor tidak termasuk).: Apa gunanya komputer tanpa cara memasukkan data (keyboard) dan cara melihat apa yang Anda lakukan (monitor)? Ini adalah bentuk penipuan, dan bukan yang sangat halus. Sebagian besar dari kita lebih suka melihat :Komputer ini hanya $ 999 (termasuk keyboard dan monitor).: Ini menanamkan tingkat kepercayaan yang jauh lebih tinggi.
Last but not least, pelanggan harus memiliki harga 0ptions. Di satu sisi, kami baru saja menyiratkan bahwa Anda harus menyatukan komponen dan mengatakan yang sebenarnya tentang kombinasi minimum yang sebenarnya dapat digunakan. Di sisi lain, salah satu cara untuk memberi pelanggan sejumlah opsi harga yang masuk akal adalah memecah sistem menjadi beberapa bagian yang dapat dipertukarkan. Pilihan ada di tangan Anda dan Anda harus menemukan yang terbaik untuk bisnis Anda dan pelanggan potensial Anda. Bagaimana Cara Memberi Harga Produk Beberapa bisnis tidak perlu khawatir tentang penetapan harga karena ada harga pasar untuk barang atau jasa mereka yang tidak dapat dimodifikasi, seperti harga pengembangan peran film berwarna 35-mm di waralaba Foto berbelanja, misalnya. Tetapi sebagian besar bisnis harus memutuskan bagaimana harga barang atau jasa mereka dan apakah itu akan lebih rendah, sama dengan, atau lebih tinggi dari harga pasar.
Harga yang dapat Anda bebankan di atas apa yang diperlukan untuk menutup biaya overhead biasanya bukan masalah penawaran dan permintaan, meskipun ekonom tradisional mungkin mencoba untuk memberi tahu Anda sebaliknya. Untuk sebagian besar bisnis, harga yang dibebankan menentukan jenis klien yang akan dimiliki bisnis, bukan jumlahnya. Biasanya, mengubah harga hanya akan mengubah siapa pelanggan Anda. Harga rendah akan menarik sedikit pelanggan jika Anda tidak menawarkan apa yang mereka inginkan, dan harga tinggi dapat mendatangkan banyak jika Anda melakukannya.
Harga barang atau jasa Anda memberi tahu banyak pelanggan tentang apa yang dapat mereka harapkan dari bisnis Anda. Harga yang rendah sering kali berarti bahwa pelanggan harus melayani diri mereka sendiri dan tidak akan ada pengembalian uang atau pengembalian. Dalam bisnis jasa, ini menyiratkan amatirisme dan kurang pengalaman atau, paling-paling, bahwa Anda sedang berhadapan dengan pemula. Harga tinggi sering kali bisa berarti sebaliknya.
Harga yang tidak sesuai dengan bisnis sejenis perlu dibenarkan untuk pelanggan melalui nilai tambah. Pelanggan akan memilah diri sesuai dengan nilai yang mereka inginkan, dan mereka yang memilih bisnis Anda akan melakukannya karena Anda memenuhi atau melampaui harapan mereka. Sebagai contoh, seorang konsultan riset pemasaran yang mengenakan biaya $ 1.000 per sesi penelitian kelompok terarah akan muncul dua puluh menit sebelum sesi untuk membahasnya dengan klien. Setelah itu konsultan akan memberikan rekaman audio dan ringkasan satu halaman dari sesi tersebut. Konsultan yang sama mengenakan biaya $ 2.000 per sesi akan diharapkan untuk bertemu dengan klien selama setidaknya satu jam selama seminggu sebelum sesi, untuk mengadakan sesi di ruang wawancara dengan cermin dua arah dan kamera video, dan untuk memberikan presentasi verbal dan ringkasan lima sampai sepuluh halaman beberapa minggu kemudian. Harga menentukan ekspektasi klien.
Harga itu subjektif. Anda harus mengisi cukup banyak untuk menjadikannya pekerjaan yang layak dilakukan - sehingga ia membayar sendiri. Dan Anda tidak dapat membebankan biaya terlalu banyak sehingga orang-orang merasa kesal dengan harganya. Harga tidak begitu penting bagi banyak orang, terutama dengan usaha kecil. Orang lebih tertarik pada kualitas daripada harga. Jika Anda seorang mekanik mobil yang baik, pelanggan akan dengan senang hati membayar Anda $ 35 per jam, daripada mengambil risiko meninggalkan mobil mereka dengan seseorang yang tidak mereka kenal yang mengenakan biaya $ 20 per jam. Jika tidak keterlaluan, harga tidak akan membuat orang takut.
Ada tiga aturan dasar yang harus diikuti ketika Anda menentukan harga untuk produk atau layanan apa pun:
(1) penetapan harga harus mudah dipahami,
(2) harga harus lengkap, dan
(3) pelanggan harus memiliki sejumlah opsi harga yang wajar.
Harga harus lengkap. Pelanggan tidak hanya harus memahami bagaimana Anda sampai pada harga Anda, tetapi juga harus jelas kepada mereka bahwa tidak ada kejutan. Ingat sejenak jenis harga yang membebani Anda untuk setiap bagian kecil. :Dijual sekarang! Komputer ini hanya $ 599 (keyboard dan monitor tidak termasuk).: Apa gunanya komputer tanpa cara memasukkan data (keyboard) dan cara melihat apa yang Anda lakukan (monitor)? Ini adalah bentuk penipuan, dan bukan yang sangat halus. Sebagian besar dari kita lebih suka melihat :Komputer ini hanya $ 999 (termasuk keyboard dan monitor).: Ini menanamkan tingkat kepercayaan yang jauh lebih tinggi.
Last but not least, pelanggan harus memiliki harga 0ptions. Di satu sisi, kami baru saja menyiratkan bahwa Anda harus menyatukan komponen dan mengatakan yang sebenarnya tentang kombinasi minimum yang sebenarnya dapat digunakan. Di sisi lain, salah satu cara untuk memberi pelanggan sejumlah opsi harga yang masuk akal adalah memecah sistem menjadi beberapa bagian yang dapat dipertukarkan. Pilihan ada di tangan Anda dan Anda harus menemukan yang terbaik untuk bisnis Anda dan pelanggan potensial Anda.