Dengan pemasaran tiga langkah, Anda akan menjual kepada orang-orang yang menghubungi Anda untuk meminta informasi tentang produk atau layanan Anda. Dan Anda akan membangun milis Anda sendiri dari orang-orang yang tertarik dengan produk atau layanan Anda.
Karena Anda membuat milis sendiri, Anda dapat mengirim beberapa penawaran ke prospek yang sama. Mampu menindaklanjuti prospek yang pertama kali meminta informasi dari Anda adalah kunci untuk pemasaran tiga langkah.
Tujuan Anda dengan tiga langkah pemasaran adalah untuk menemukan prospek baru dan kemudian menindaklanjuti dengan kampanye surat langsung intensif.
Tips Pemasaran Surat Langsung dengan David Villa dari Imperial Press Direct
Literatur penjualan Anda tidak harus mahal atau penuh warna, hanya harus terlihat profesional. Pastikan Anda telah menulis sesuatu yang baik, telah memeriksa ejaan dan tanda baca yang tepat, dan telah memberikan makna di balik produk atau layanan Anda. Ini memberi alasan bagi pelanggan untuk memesan produk Anda.
Jika Anda memiliki komputer, buat basis data permintaan pelanggan sehingga Anda dapat melacak siapa yang benar-benar membeli, dan kemudian mengirim surat tindak lanjut kepada mereka yang tidak.
Penjualan lanjutan adalah di mana Anda akan mendapatkan sebagian besar penghasilan Anda. Iklan Anda menarik pertanyaan, pesanan pertama menetapkan pelanggan yang baik, dan sisanya pesanan adalah nilai jual.
Paket penjualan kedua Anda harus dikirimkan sebulan setelah pertanyaan diterima dan satu bulan setelahnya.
Pengujian adalah satu-satunya cara untuk mengetahui rencana mana yang paling cocok untuk Anda dalam mendapatkan pesanan. Anda harus mencari tahu paket penjualan mana yang paling berhasil dan seberapa sering mengirim surat.
Seberapa rumit Anda ingin membuat paket respons Anda bergantung pada seberapa sukses produk Anda tampaknya dijual dan berapa banyak uang yang ingin Anda investasikan.
Selalu mulai dari yang kecil. Tawaran satu halaman yang sederhana dapat bekerja dan juga surat yang cantik bagi para konglomerat. Setelah Anda membangun beberapa produk penjualan yang bagus, Anda mungkin mencetak brosur satu halaman. Bahkan pada saat itu, Anda tidak harus pergi ke warna kecuali produk Anda menjaminnya.
Anda tidak perlu biro iklan untuk mengumpulkan paket penjualan Anda, tetapi Anda bisa menggunakannya jika mau. Pastikan untuk menyelidiki jenis agensi dan apa yang dapat dilakukan untuk Anda sebelum merekrut mereka.
Lead menghasilkan surat Anda harus menargetkan pasar yang paling mungkin tertarik pada apa yang Anda akhirnya akan menawarkannya. Surat-surat Anda harus menyatakan manfaat besar yang menarik minat pembaca.
Tujuan utama pesan penjualan Anda adalah untuk membangkitkan rasa ingin tahu dan membuat pembaca beralih ke langkah kedua dari proses tersebut. Surat penjualan Anda harus membuat pembaca ingin tahu lebih banyak. Untuk hasil terbaik, surat Anda harus menawarkan sesuatu tanpa biaya, tetapi sadarilah untuk mempertahankan ROI Anda.
Studi menunjukkan bahwa 80% dari semua orang, yaitu 4 dari 5 orang, yang bertanya tentang suatu produk membeli produk tersebut dalam satu tahun, tetapi tidak dari perusahaan yang membuat kontak asli.
Alasan mereka tidak membeli dari perusahaan yang membuat kontak asli adalah karena perusahaan tidak menindaklanjuti. Statistik menunjukkan bahwa Anda harus melakukan setidaknya tiga kontak dengan calon pelanggan yang menyatakan minat pada produk atau layanan Anda sebelum mereka akan membeli dari Anda. Sangat sedikit pemasar yang menyadari hal ini.
Jadi beberapa langkah selanjutnya dalam proses pemasaran tiga langkah adalah mengirim surat tindak lanjut ke prospek Anda. Tindak lanjut yang berulang adalah perbedaan antara kesuksesan biasa-biasa saja dan kesuksesan besar dalam pemasaran. Jika pengiriman awal Anda berhasil, Anda dapat secara realistis mengharapkan tambahan 50% dalam penjualan dengan pengiriman tindak lanjut Anda. Itu adalah tambahan 50% dari pendapatan yang tidak akan Anda miliki jika Anda tidak menindaklanjutinya.
Sekarang Anda siap mengirimkan paket respons surat langsung ke prospek Anda melalui surat kelas satu. Tujuan Anda di sini adalah untuk menutup penjualan.
Prospek yang Anda kirimi paket respons surat langsung pertama Anda dipecah menjadi tiga langkah berikut:
1. Sedikit tertarik. Kumpulkan para pemimpin melalui iklan-iklan tanggapan langsung para pemimpin.
2. Sangat tertarik dan siap membeli. Kirim surat tindak lanjut ke prospek. Nyatakan manfaat utama.
3. Sangat tertarik. tetapi belum siap untuk membeli. Kirim surat tindak lanjut ke prospek. Nyatakan pesan yang sama dengan tajuk berita atau ajakan bertindak yang berbeda.
Tiga langkah pemasaran memungkinkan Anda untuk berada di depan prospek Anda ketika mereka pindah dari kategori :tidak siap untuk membeli: ke kategori :siap untuk membeli:. Ini memungkinkan Anda untuk membangun hubungan dengan prospek Anda dan ketika mereka siap untuk membeli, mereka akan membeli dari Anda.
Kabar baiknya tentang pemasaran tiga langkah adalah Anda tidak perlu membuat paket pengiriman yang sama sekali berbeda untuk setiap langkah tambahan dalam proses.
Buat perubahan kecil pada bagian pengiriman awal Anda. Salah satu teknik yang bekerja dengan baik adalah dengan mengirim surat pengantar yang berbeda bersama dengan salinan surat pos awal Anda. Cobalah untuk menjaga surat pengantar Anda ke satu halaman.
Teknik lain adalah mengubah judul atau paragraf pembuka surat asli Anda sambil mengingatkan prospek bahwa ini adalah pemberitahuan lain.
Berapa kali Anda harus mengirim akan tergantung pada apakah itu tidak lagi menguntungkan. Selalu ingat untuk menyertakan penjualan ujung belakang dan nilai seumur hidup pelanggan Anda. Pengeluaran terbesar Anda adalah mendapatkan prospek. Sekarang adalah waktu untuk menindaklanjuti dan menumbuhkan penjualan bisnis Anda.